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985毕业生为什么要去当房产经纪人？

2020-03-06 08:44:56 来源：北京日报
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“你是985毕业生啊?!”对于房产经纪人张行而言，这话有两个截然不同的含义：“做得不错，果然是985毕业生。”“这点活儿都不会，还985毕业生呢!”

最近，热播剧《安家》将房产中介这一行业搬上荧屏，剧中一位名为鱼化龙的房产经纪人因毕业自985重点高校而有外号“985”。他的职业选择也引发热议：985毕业生为什么要去当房产经纪人?记者调查了解到，实际上毕业于重点院校的房产经纪人已不在少数。在中介行业从混乱逐渐走向有序的过程中，招募名牌大学毕业生已成为各家公司提升品牌形象的重要尝试。

不被理解

客户竟想帮“985”转行

去年4月，张行经朋友介绍从贵州老家来到北京，在链家当起房产经纪人。当时，他从兰州大学毕业后已赋闲半年多。他的朋友也是由知名高校毕业生“跨行”做房产经纪人的，月收入超万元。张行说：“希望这个职业能让我内向的性格有所改变。”与大部分经纪人的伶牙俐齿不同，普通话不太好的张行不善言谈;但他也有自己的特点，历史专业的他喜欢古诗词，因此结交了不少客户做朋友。

同样是“985”，韩健比张行早十年入行。韩健是中国农业大学的高材生，毕业后曾就职知名电子公司，月薪五六千元。“收入的确是我转行的关键原因。”韩健的家庭条件不太好，他听闻经纪人多劳多得，促成的交易越多，挣得就越多。2009年，他决定转行。

名牌大学毕业生怎么去卖房了?父母、朋友、亲戚都对他的决定不理解。当时，中介行业对经纪人的学历要求几乎是“零门槛”。“夸张地说，四肢健全、会说话就能当经纪人。”高学历成了他的金字招牌，每次向客户做自我介绍，他都会主动说“从中国农业大学毕业”。这一招总能帮他迅速获得业主与购房人的信任。

信任归信任，可客户也不理解他的职业选择。起初几年，每当他顺利促成交易，总有客户热心劝他不要再做这一行了，甚至还有帮他介绍工作的。

学历“加分”

5年从经纪人晋升为总监

和《安家》中的鱼化龙一样，韩健在中介门店里的外号也叫“985”。

除了收入，发展前景也是职业选择的关键。韩健的简历反映了他不同寻常的晋升速度——2012年跳槽到链家时还是普通经纪人，9个月后晋升为门店经理，2017年1月升任商圈经理，同年10月就成为大区总监，2019年更成为链家招聘中心的总监。从普通经纪人到大区总监，韩健只用了5年时间。这在中介行业里是极为少见的。“同样晋升一个职位，本科及以上学历的经纪人业绩在前50%即可，非本科毕业的则会要求排在前20%到30%。”他说。

是学历重要，还是能力重要?2019年，韩健一度被质疑是因为985重点高校的学历才晋升为大区总监。“因为我做商圈经理时，业绩不是最出类拔萃的。”

百子湾大区的房源数量虽然多，但房源性质较为混乱，区域内竞争对手也不少，一直处于恶性竞争，业绩在链家内部位列倒数第三。上任后，韩健针对百子湾区域启动大幅改革。他从区域内混乱的房源中筛选出100套“好房”，定期拜访业主，每次上门都会送上一束鲜花;同时，从购房人的角度确保房源价格真实，提升了成交量和满意度。这种“好房管理”的思路，很快在中介内部得到推广。此举也让业内承认了他这个名牌大学毕业生的能力。

当下，越来越多的中介公司招收大学生。记者在多个招聘网站中看到，我爱我家、麦田等中介在北京招聘经纪人大多将学历门槛设定为大专，链家则提升到了本科。链家方面向记者提供了一份数据：链家在京拥有的约2.3万名经纪人中，1万人是本科及以上学历，其中600人是985或211高校的毕业生。

市场变革

优秀人才加盟促进行业升级

“相比当年我入职的时候，现在高校毕业生对中介行业接受度高多了!”韩健表示，他在招聘时感觉到，二本、三本高校学生对房产中介行业还挺欢迎，一本高校学生对这个行业的接受度也在提高。

在业内人士看来，大学生有助于提升中介服务水准，中介行业升级也能吸引更多大学生加盟。一家知名中介负责人说，在北京这样的一线城市，房产中介行业已运作有序，而一些二三线城市的房产中介行业乱象丛生，需要体制机制的升级。

“看似只是帮着卖房，但房产经纪人掌握的知识涉及购房政策、税费计算、产权过户等很多专业内容。”张行以电影《北京遇上西雅图》里备受尊敬的美国中介经纪人为例，在国外这一行业受尊敬的原因正是因其较高的专业化程度和服务水准。

“随着行业发展，中介不再只是信息撮合的角色。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，二手房市场越来越大，与金融、法律等领域的关联度越来越高，会对经纪人提出更高要求，这也需要学识更高的经纪人加入进来。

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在高端床品需求兴起、用户体验感为王的背景下,实体店成为品牌与消费者直接沟通的渠道,门店的规模和形象成为消费者评估品牌调性与发展前景的

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做受信赖的中华美食传播者，紫米食业邀绒言绒语做品牌升级调研

随着消费市场的不断变革，Z世代成为消费主力。蜜雪冰城、江小白、认养一头牛等新锐品牌迅速崛起。品牌IP人格化，成为越来越多企业的共识。

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家庭教育趋势到来，小彼恩积极传递寓教于乐的亲子阅读

2021年10月23日，第十三届全国人大常委会第三十一次会议通过了新制定的《中华人民共和国家庭教育促进法》(以下简称家庭教育促进法)。家庭教

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深耕产品内容，冰雪时光的质高价优之路

无论时代如何变化，市场主流始终是对于高性价比的追求。主打冰淇淋与茶的时尚茶饮品牌冰雪时光所采用的策略也不外如是，即使用高性价比的产

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郑州童瞳眼科医院：让白内障术后孩子视力明显提升

11月24日下午，佳乐(化名)按照预定时间来到郑州童瞳眼科医院做视觉训练，经过近两年的训练佳乐和来到童瞳眼科之前区别很大，不仅仅是视力提

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脚气（足癣）怎么治疗？

上海大华医院主任医生闫萍足癣俗称 "脚气 "，足癣的病变常发生在足趾间、足跟、足跖、足部侧缘等部位，出现水疱、脱屑等表现，并伴有一定痛痒

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如何治疗灰指甲（甲癣）

上海市中医院主任医生苏晓灰指甲(甲癣)是由真菌侵犯手指甲或脚趾甲的甲板引起的的一种疾病，甲真菌病,是皮肤科常见病、多发病。多表现为指(

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三重补贴大聚“惠” 厦门国美再掀低价风暴

双11过了,没赶上低价入手电器和家装的机会?还在等双12?那你就大错特错啦!近日，厦门国美开启11 27惠民消费大补贴活动，家电惠民补贴上限800

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感恩长情陪伴，冰雪时光特惠周边限时发售

品牌如鱼，顾客如水，鱼无水难行，水伴鱼成长。一家对客户怀抱感恩之心的企业，方可在市场中绿树常青。作为一家深耕下沉市场，长期坚持顾客

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童瞳眼科到郑州市实验小学开展视力筛查

为准确掌握学生视力健康状况，采取科学预防措施，有效地保护学生视力。11月22日上午，郑州童瞳眼科医院的工作人员对郑州市实验小学一年级学

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绒言绒语创始人郑淑调研紫米食业，打造速冻美食界的网红爆品

美食界从来不缺少网红，无论是以高颜值用餐环境走红的网红餐厅，还是经网友与美食博主验证的爆款单品，每年都会出现一批市场新宠。传统速冻

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武夷山引领2.0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代

武夷山引领2 0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代日前，武夷山正式成为国内第一批五大国家公园之一，进一步彰显了其资源禀赋以及保护传

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知名锂电品牌赞充管家充电器：用两年零退货 “不敢想象”

终于见到更安全的充管家充电器啦!我们用两年竟然零退货，不敢想象啊!充管家充电器，质量就是过硬!11月18日，广州琶洲广交会展馆，2021世界

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郑州童瞳眼科医院：行为视知觉+脑知觉训练让孩子视力从0.5提升到1.0

2019年1月28日，一个日常的门诊，童瞳眼科医院姚亮医生接诊了一个特殊的患者小林(化名)。孩子有着一双瓦蓝色漂亮的眼睛，皮肤很白，毛发轻

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让门店“积极发言”，冰雪时光力求品牌宣发“无死角”

夜幕降，华灯上，在忙碌了一整天之后，冰雪时光印象济南三店的店员开始准备打烊，在收拾店内卫生的同时，也没有忘记擦拭门前的啵啵熊模型，

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教学相长、持续进步，冰雪时光商学院为门店赋能

茶饮行业中，开放连锁加盟的品牌占绝大多数。品牌通过加盟拾柴来积聚薪火，在扩大品牌实力的同时，也让门店获利于通过这种合作方式带来的知

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有料有态度，冰雪时光的品牌定位与思考

十年前，新茶饮概念异军突起，全面革新了奶茶的定义，也让茶饮行业从奶精兑水的低档次市场的印象中触底反弹，迎来春天。各大品牌以一线城市

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北京产权交易所荣膺“2021卓越竞争力金融科技影响力企业”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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丰田携全方位电动化技术助力北京打造绿色冬奥

再有不到100天时间，举世瞩目的北京2022年冬奥会和冬残奥会就将正式举行。作为全球关注，每四年一次的体育盛会，冬奥会和冬残奥会除了展现

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大唐财富荣膺“2021卓越竞争力品牌建设金融机构”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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鲜果好茶做产品，冰雪时光坚守品牌初心

近日，在印象济南·泉世界部分门店，冰雪时光上架了两款名叫王牌车厘子、橙满车厘子的茶饮品。设计十足吸睛的红色台卡，用醒目的金字写着红

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从全方位电动化助力碳中和，看丰田的冬奥答卷

（2021年11月12日，北京）丰田汽车公司（以下简称丰田）与北京冬奥组委共同举办北京2022年冬奥会和冬残奥会赛事服务车辆交付仪式。一直以来

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存旧纳新，冰雪时光紧抓营销周期积极引流

刚刚过去的双十一，让众多清空购物车的消费者荷包成功减肥。面对狂欢过后心有余而力不一定足的消费市场，冰雪时光用量身定制促销套餐的方式

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