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房企线上卖房模式继续加码 恒大3天锁定580亿元

2020-02-18 09:35:30 来源：证券日报
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疫情面前，房企线上卖房模式继续加码。2月16日晚，一份恒大集团的购房优惠文件刷爆朋友圈，“2月份购买恒大全国在售楼盘可享75折优惠”，这被恒大称为有史以来最大的优惠活动。恒大集团人员已向《证券日报》记者确认，该文件确系恒大内部文件，内容属实。

近期，以恒大集团为首，多家房企纷纷开启线上卖房模式，不断叠加优惠措施。业内专家认为，线上卖房转化困难，其作用更体现在给予市场信心，是一种营销手段，也是企业等待疫情缓解后“抢收”的准备工作。

恒大卖房推史上最优惠折扣

2月16日晚，一份题为《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》在网络流传，文件显示：2月18日起，客户购买恒大集团全国在售楼盘，2月份享受75折优惠、3月份购买可享受78折优惠。该文件还进一步提出去化率优惠、一次性付款93折优惠、常规按揭付款95折优惠、首付按揭付款96折优惠、一年分期付款98折优惠和两年优惠分期付款模式。

恒大集团人员告诉《证券日报》记者，文件内容属实，且此次打折是在销售价格基础上打折，而非备案价格打折，销售价格比备案价格更低。据恒大集团副总裁刘雪飞介绍，这可能是恒大有史以来最大的优惠活动。

根据恒大2月16日上午新闻发布会的内容，恒大预计未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化率70%，销售成交将达7万套，可实现销售金额600亿元。假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

财经评论员严跃进向《证券日报》记者表示，恒大此次优惠体现了很大诚意，容易吸引购房者的关注度，有利于带动房屋交易。恒大在文件中提出“首付分期”的概念，对购房者有较大诱惑力，能有效带动业绩的提升。但值得注意的是，首付分期在楼市管控严厉的时期是“擦边球”行为。

线上卖房3天锁定580亿元

事实上，“75折优惠”是恒大此次抗“疫”自救行动的二次加码，此前一周，恒大就已开启首轮营销，并交出一份亮眼的成绩单。

2月13日，恒大宣布实施全国所有楼盘网上购房的营销措施。购房者即日起至2月29日，在恒房通平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，就可预定房源。其中最引人注目的措施是，自签署《商品房买卖合同》日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调可获补差价。

2月16日上午，恒大集团通过网络视频举行“全面实施网上销售”新闻发布会，宣布三天销售业绩。2月13日至2月16日，恒大客户认购房屋数量达47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的一个楼盘达到870套。

“580亿元确实比较大，远远超过预期。”严跃进表示，恒大提及的“认购”概念，可能包括了仅支付预付款的情况，而且具体是谁在认购难以判断。张大伟也表示，目前的市场签约额并不代表销售额，“订金”与“定金”完全是不一样的概念，不看价格就预订房源的往往是企业销售人员。

据刘雪飞介绍，网上售楼平台“恒房通”是恒大近年来销售业绩快速增长的重要助推器，该平台在三天时间新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中包括恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%的人是各行各业的社会兼职销售以及房产专业中介人员。

但是，有大量预订客户，房企才能在随后的价格变动中占得先机。张大伟表示，企业的营销决策肯定能影响一部分有购房意向的客户，有助于房企做好准备，待疫情缓解后“抢收”市场。

疫情之下房企开展自救

据克而瑞地产研究发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜TOP100》榜单，百强房企中有近七成房企业绩同比下滑，TOP100房企操盘业绩规模同比下降12%。1月份本来是传统销售淡季，加之疫情影响，房企期望的“小阳春”或难出现。

一方面是销售收入的缩水，另一方面是房企偿债高峰如约而至。近期彭博社公开的数据显示，中国房企约44%的高收益美元债将在未来12个月内到期，3月是偿债高峰期。其中，2020年海外债务到期超过10亿美元的房企有7家，中国恒大、绿地控股等企业到期的海外债务规模较大。

在此背景下，多家房地产企业推出线上卖房政策，在疫情下开展“自救”。除了与线上电商合作外，还有不少房企开发了集团小程序，如保利地产开发了“悦家云”，万科开发了“万科置业神器”，碧桂园的集团小程序目前覆盖凤凰云和成都区域……更有房企探索VR看房、线上直播的方式，打造房地产界的“李佳琦”。

打通线上通道的同时，房企还祭出特价房、无理由退房、低价认购等优惠活动，其中以恒大的声势最大。无独有偶，富力集团近日也推出了“全民营销+网上售房+购房优惠+无理由退房+差价补偿”一整套组合营销方案。

对此，张大伟表示，房地产线上销售并不容易，但在疫情背景下，企业需要给购房者信心、给业务员信心。目前动作较大的都是上市房企，其营销行为都是为了平稳资本市场预期，将未来可能的销售额通过楼花签约转移到2月份至3月份。

“从市场趋势看，房地产企业只能期待政策变化，过去过于严格的调控政策应该会有所调整，特别是针对首套房和改善住房的贷款政策。”张大伟表示。

关键词： 房企 线上卖房 恒大

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11月27日，河南省医药行业协会四届会员大会暨四届一次理事会在郑州召开。河南省卫生健康委员会原主任李广胜，河南省卫生健康委员会基本药物

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如何治疗灰指甲

上海市中医院主任医生苏晓灰指甲(甲癣)是由真菌侵犯手指甲或脚趾甲的甲板引起的的一种疾病，甲真菌病,是皮肤科常见病、多发病。多表现为指(

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丰田“氢擎“驱动全方位电动化低碳出行解决方案倾情助力北京2022年冬奥会和冬残奥会

（2021年11月12日，北京）丰田汽车公司（以下简称丰田）与北京冬奥组委共同举办北京2022年冬奥会和冬残奥会赛事服务车辆交付仪式。丰田汽车

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梦洁21家旗舰店全线引爆，精致生活地标引全城瞩目

在高端床品需求兴起、用户体验感为王的背景下,实体店成为品牌与消费者直接沟通的渠道,门店的规模和形象成为消费者评估品牌调性与发展前景的

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做受信赖的中华美食传播者，紫米食业邀绒言绒语做品牌升级调研

随着消费市场的不断变革，Z世代成为消费主力。蜜雪冰城、江小白、认养一头牛等新锐品牌迅速崛起。品牌IP人格化，成为越来越多企业的共识。

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家庭教育趋势到来，小彼恩积极传递寓教于乐的亲子阅读

2021年10月23日，第十三届全国人大常委会第三十一次会议通过了新制定的《中华人民共和国家庭教育促进法》(以下简称家庭教育促进法)。家庭教

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深耕产品内容，冰雪时光的质高价优之路

无论时代如何变化，市场主流始终是对于高性价比的追求。主打冰淇淋与茶的时尚茶饮品牌冰雪时光所采用的策略也不外如是，即使用高性价比的产

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郑州童瞳眼科医院：让白内障术后孩子视力明显提升

11月24日下午，佳乐(化名)按照预定时间来到郑州童瞳眼科医院做视觉训练，经过近两年的训练佳乐和来到童瞳眼科之前区别很大，不仅仅是视力提

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脚气（足癣）怎么治疗？

上海大华医院主任医生闫萍足癣俗称 "脚气 "，足癣的病变常发生在足趾间、足跟、足跖、足部侧缘等部位，出现水疱、脱屑等表现，并伴有一定痛痒

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如何治疗灰指甲（甲癣）

上海市中医院主任医生苏晓灰指甲(甲癣)是由真菌侵犯手指甲或脚趾甲的甲板引起的的一种疾病，甲真菌病,是皮肤科常见病、多发病。多表现为指(

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三重补贴大聚“惠” 厦门国美再掀低价风暴

双11过了,没赶上低价入手电器和家装的机会?还在等双12?那你就大错特错啦!近日，厦门国美开启11 27惠民消费大补贴活动，家电惠民补贴上限800

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感恩长情陪伴，冰雪时光特惠周边限时发售

品牌如鱼，顾客如水，鱼无水难行，水伴鱼成长。一家对客户怀抱感恩之心的企业，方可在市场中绿树常青。作为一家深耕下沉市场，长期坚持顾客

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童瞳眼科到郑州市实验小学开展视力筛查

为准确掌握学生视力健康状况，采取科学预防措施，有效地保护学生视力。11月22日上午，郑州童瞳眼科医院的工作人员对郑州市实验小学一年级学

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绒言绒语创始人郑淑调研紫米食业，打造速冻美食界的网红爆品

美食界从来不缺少网红，无论是以高颜值用餐环境走红的网红餐厅，还是经网友与美食博主验证的爆款单品，每年都会出现一批市场新宠。传统速冻

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武夷山引领2.0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代

武夷山引领2 0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代日前，武夷山正式成为国内第一批五大国家公园之一，进一步彰显了其资源禀赋以及保护传

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知名锂电品牌赞充管家充电器：用两年零退货 “不敢想象”

终于见到更安全的充管家充电器啦!我们用两年竟然零退货，不敢想象啊!充管家充电器，质量就是过硬!11月18日，广州琶洲广交会展馆，2021世界

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郑州童瞳眼科医院：行为视知觉+脑知觉训练让孩子视力从0.5提升到1.0

2019年1月28日，一个日常的门诊，童瞳眼科医院姚亮医生接诊了一个特殊的患者小林(化名)。孩子有着一双瓦蓝色漂亮的眼睛，皮肤很白，毛发轻

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让门店“积极发言”，冰雪时光力求品牌宣发“无死角”

夜幕降，华灯上，在忙碌了一整天之后，冰雪时光印象济南三店的店员开始准备打烊，在收拾店内卫生的同时，也没有忘记擦拭门前的啵啵熊模型，

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教学相长、持续进步，冰雪时光商学院为门店赋能

茶饮行业中，开放连锁加盟的品牌占绝大多数。品牌通过加盟拾柴来积聚薪火，在扩大品牌实力的同时，也让门店获利于通过这种合作方式带来的知

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有料有态度，冰雪时光的品牌定位与思考

十年前，新茶饮概念异军突起，全面革新了奶茶的定义，也让茶饮行业从奶精兑水的低档次市场的印象中触底反弹，迎来春天。各大品牌以一线城市

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北京产权交易所荣膺“2021卓越竞争力金融科技影响力企业”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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丰田携全方位电动化技术助力北京打造绿色冬奥

再有不到100天时间，举世瞩目的北京2022年冬奥会和冬残奥会就将正式举行。作为全球关注，每四年一次的体育盛会，冬奥会和冬残奥会除了展现

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大唐财富荣膺“2021卓越竞争力品牌建设金融机构”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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鲜果好茶做产品，冰雪时光坚守品牌初心

近日，在印象济南·泉世界部分门店，冰雪时光上架了两款名叫王牌车厘子、橙满车厘子的茶饮品。设计十足吸睛的红色台卡，用醒目的金字写着红

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从全方位电动化助力碳中和，看丰田的冬奥答卷

（2021年11月12日，北京）丰田汽车公司（以下简称丰田）与北京冬奥组委共同举办北京2022年冬奥会和冬残奥会赛事服务车辆交付仪式。一直以来

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存旧纳新，冰雪时光紧抓营销周期积极引流

刚刚过去的双十一，让众多清空购物车的消费者荷包成功减肥。面对狂欢过后心有余而力不一定足的消费市场，冰雪时光用量身定制促销套餐的方式

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