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线上抢流量以谋自救 楼市能“回春”么？

2020-02-14 09:31:51 来源：北京日报
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“精选好房，一键即购”“线上不打烊，足不出户享百万优惠”“足不出户选遍全景好房”复工第二天，小磊安静许久的朋友圈里，开始出现推房信息。

面对新冠肺炎疫情下无接触的需求，房企和中介机构加速试水线上卖房，甚至有房企营销总监表示要“集体学习李佳琦”。电商时代曾风行一时的线上卖房，在沉寂几年后似有卷土重来之势。只是这一次，能“回春”么?

在线售房小程序来了

“东城区新景家园，2室1厅，810万元。”2月11日下午，小磊加过好友的经纪人在朋友圈里发布了一套二手房信息。除了小区名、户型、面积、价格这些常见信息外，经纪人还附上了一个二维码。

小磊好奇地扫码进去，出现在手机屏幕上的是“VR看房”页面，可以查看3D视角下的每个房间。“疫情期间，很多业主不愿意见客户，线上看房也算一种替代。”经纪人向他解释到。

春节过后，线上看房成为一种新趋势。从各大品牌房企到几大中介机构于近几日争相推出线上卖房产品。

线上抢流量以谋自救

线上卖房并非创新之物。最先喊出线上卖房的是电商巨头淘宝。2014年8月，淘宝携手万科，称“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”的口号。淘宝的振臂高呼，让房子上线火速风行，不仅各大电商平台纷纷加入到线上竞争中，爱屋吉屋、平安好房等互联网中介也以“黑马”姿态诞生。然而，两年后，爱屋吉屋就宣告裁撤整个经纪团队，市场狂热自此被浇灭。

直到这个春节，线上卖房突然卷土重来。“大家都在拼命传播，想办法通过线上抢流量。”一位房企内部人士告诉记者，面对目前线下销售基本暂停的局面，各家房企都开始转战线上，“即便不能立即成交，也能锁定一些意向客户，待疫情结束后转化为成交。”

有房企为拉动线上卖房给出“30天无理由退房”的保证。也有房企营销总监要求旗下团队集体学习李佳琦们“直播带货”的能力。而贝壳找房CEO彭永东给贝壳及新经纪品牌伙伴的一封信中也提到，可以组织经纪人坚决抓VR学习，“怎么把VR讲好，怎么与客户在VR里交流，怎么完成线上线下的交互，每个经纪人都应该通关。”

痛点不消买房人不“感冒”

卖房人推得火热，但买房人对线上买房并不太“感冒”。

市民袁小姐曾体验过经纪人推荐的VR看房。她告诉记者，如果真有中意房源，还是需要实地看房，“像空间结构、采光效果和社区环境，都是线上解决不了的。”

一位中介门店店长也坦言，自复工以来，线上卖房并没有吸引来客户，“毕竟，很多问题都无法在线上解决。”

相比二手房，新房尽管在户型上更标准化，但线上依然无法解决购房人对体验感和细节的要求。“从筛选客户到购房人生成意向再到最终付款，是一个很长的周期，不可能通过一两次线上服务就解决。”一位不愿署名的分析人士表示，房企近期转战线上更多是一种应急自救措施，要形成效果为时尚早。

虽然房企和中介在努力拓展新渠道，但中国指数研究院在报告中分析，2019年商品房销售面积已达17.2亿平方米，市场规模大幅增长的动力已减弱。再加上近几年来楼市以“房住不炒”为主要基调，因此，2020年的房地产市场很难复制2003年非典时期先抑后扬的走势。

北京中原地产首席分析师张大伟表示，从目前看，2020年一季度，包括北京在内的全国重点城市楼市成交量将出现显著回落，三月“小阳春”难以出现。至于房价是涨是跌，主要看后期政策是否有变化。如果维持现有政策不变，楼市的价格肯定还会继续下调。几日前，经济学家任泽平发文预测，2020年二季度前后，楼市政策将出现定向宽松调整，刺激下半年交易量回升。而在交易量回升之前，上半年将延续以价换量趋势。

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无论时代如何变化，市场主流始终是对于高性价比的追求。主打冰淇淋与茶的时尚茶饮品牌冰雪时光所采用的策略也不外如是，即使用高性价比的产

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郑州童瞳眼科医院：让白内障术后孩子视力明显提升

11月24日下午，佳乐(化名)按照预定时间来到郑州童瞳眼科医院做视觉训练，经过近两年的训练佳乐和来到童瞳眼科之前区别很大，不仅仅是视力提

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脚气（足癣）怎么治疗？

上海大华医院主任医生闫萍足癣俗称 "脚气 "，足癣的病变常发生在足趾间、足跟、足跖、足部侧缘等部位，出现水疱、脱屑等表现，并伴有一定痛痒

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如何治疗灰指甲（甲癣）

上海市中医院主任医生苏晓灰指甲(甲癣)是由真菌侵犯手指甲或脚趾甲的甲板引起的的一种疾病，甲真菌病,是皮肤科常见病、多发病。多表现为指(

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三重补贴大聚“惠” 厦门国美再掀低价风暴

双11过了,没赶上低价入手电器和家装的机会?还在等双12?那你就大错特错啦!近日，厦门国美开启11 27惠民消费大补贴活动，家电惠民补贴上限800

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感恩长情陪伴，冰雪时光特惠周边限时发售

品牌如鱼，顾客如水，鱼无水难行，水伴鱼成长。一家对客户怀抱感恩之心的企业，方可在市场中绿树常青。作为一家深耕下沉市场，长期坚持顾客

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童瞳眼科到郑州市实验小学开展视力筛查

为准确掌握学生视力健康状况，采取科学预防措施，有效地保护学生视力。11月22日上午，郑州童瞳眼科医院的工作人员对郑州市实验小学一年级学

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绒言绒语创始人郑淑调研紫米食业，打造速冻美食界的网红爆品

美食界从来不缺少网红，无论是以高颜值用餐环境走红的网红餐厅，还是经网友与美食博主验证的爆款单品，每年都会出现一批市场新宠。传统速冻

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武夷山引领2.0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代

武夷山引领2 0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代日前，武夷山正式成为国内第一批五大国家公园之一，进一步彰显了其资源禀赋以及保护传

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知名锂电品牌赞充管家充电器：用两年零退货 “不敢想象”

终于见到更安全的充管家充电器啦!我们用两年竟然零退货，不敢想象啊!充管家充电器，质量就是过硬!11月18日，广州琶洲广交会展馆，2021世界

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郑州童瞳眼科医院：行为视知觉+脑知觉训练让孩子视力从0.5提升到1.0

2019年1月28日，一个日常的门诊，童瞳眼科医院姚亮医生接诊了一个特殊的患者小林(化名)。孩子有着一双瓦蓝色漂亮的眼睛，皮肤很白，毛发轻

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让门店“积极发言”，冰雪时光力求品牌宣发“无死角”

夜幕降，华灯上，在忙碌了一整天之后，冰雪时光印象济南三店的店员开始准备打烊，在收拾店内卫生的同时，也没有忘记擦拭门前的啵啵熊模型，

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教学相长、持续进步，冰雪时光商学院为门店赋能

茶饮行业中，开放连锁加盟的品牌占绝大多数。品牌通过加盟拾柴来积聚薪火，在扩大品牌实力的同时，也让门店获利于通过这种合作方式带来的知

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有料有态度，冰雪时光的品牌定位与思考

十年前，新茶饮概念异军突起，全面革新了奶茶的定义，也让茶饮行业从奶精兑水的低档次市场的印象中触底反弹，迎来春天。各大品牌以一线城市

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北京产权交易所荣膺“2021卓越竞争力金融科技影响力企业”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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丰田携全方位电动化技术助力北京打造绿色冬奥

再有不到100天时间，举世瞩目的北京2022年冬奥会和冬残奥会就将正式举行。作为全球关注，每四年一次的体育盛会，冬奥会和冬残奥会除了展现

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大唐财富荣膺“2021卓越竞争力品牌建设金融机构”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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鲜果好茶做产品，冰雪时光坚守品牌初心

近日，在印象济南·泉世界部分门店，冰雪时光上架了两款名叫王牌车厘子、橙满车厘子的茶饮品。设计十足吸睛的红色台卡，用醒目的金字写着红

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从全方位电动化助力碳中和，看丰田的冬奥答卷

（2021年11月12日，北京）丰田汽车公司（以下简称丰田）与北京冬奥组委共同举办北京2022年冬奥会和冬残奥会赛事服务车辆交付仪式。一直以来

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存旧纳新，冰雪时光紧抓营销周期积极引流

刚刚过去的双十一，让众多清空购物车的消费者荷包成功减肥。面对狂欢过后心有余而力不一定足的消费市场，冰雪时光用量身定制促销套餐的方式

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