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年底房企花式促销?放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等

2019-11-25 15:48:11 来源：证券日报
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距离2020年已不足两个月，为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务，房企通过促销、增加渠道费点数的方式，争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示，随着年末到来，不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。

不过《证券日报》记者了解到，尽管房地产市场有暖意，但北京地区，目前不少银行年底房贷额度却“不给力”，“放款慢”是银行普遍的情况。据记者了解，目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等。部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态，少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理。

年底房企花式促销?

“近期，为了抢占市场先机，房企纷纷推出各种促销活动，总体来看，北京地区北五环外部分特价新房总房款比年初降了10%—15%。”近日，在记者的调研中，不少房产中介告诉记者。

据记者了解，年底促销力度主要与项目和房企的需求有关，有的项目在顺销阶段，一般折扣在9折—9.5折之间。而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大，其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。

例如，位于丰台区南四环某一处楼盘，目前正推出现房精装修，中介人员坦言，“该房源属于特价房，原单价7.7万元/平方米，现单价6.9万元/平方米，而在2017年曾卖到单价9万元/平方米，”店面人员表示，如果购买还会赠送产权仓库1个，部分楼房还另外赠送车位一个，活动截至时间为12月底。

另一家中介公司的工作人员向《证券日报》记者推荐了几个即将清盘的楼盘，以其中某一处楼盘为例，限时推出房屋面积为156平方米和191平方米的两套特价房，原价1200万以上，现一口价930万元和950万元，降幅较大，如此算来，最大优惠等于打了7.56折。该楼盘自然也成了销售人员重点推荐的项目之一。

上述工作人员告诉记者，开发商出售楼盘的时候都会选择和中介合作，由于中介接触的客户资源较多，可以快速销售房源，成交房子越多开发商给予折扣优惠力度越大，也就是团购优惠。这些折扣优惠仅限于通过中介去购房才会有。其实，换句话说，“开发商将打广告的费用以佣金点数的方式支付给中介机构。”

随着年末到来，不少地产商对项目给予了较大力度的折扣，同时有商家再次祭出以活动聚人气、以人气提销售的方法。包括认购奖、现场抽奖、看房有礼等促销活动。另外，在付款方式上开发商开启了形式多样的促销。部分开发商为了快速的回笼资金，客户付款周期越短，则谈价空间越大。

根据北京市住建委存量房网签平台统计数据显示，11月21日北京存量房网上签约695套，本月(11月1日—11月21日)累计存量房网上签约9391套，较上月同期环比上涨72.2%。

国都证券研究报告指出，房企陆续发布10月份销售业绩。从数据上看，房企通过各种营销手段，实现了销售的大幅增长，全年业绩的完成情况也相对不错。对于大部分房企来说，紧抓销售和回款成为主要任务，这也是企业纷纷进行打折促销的主因。

放款时间长成常态

不过，尽管地产市场有暖意，但是银行贷款不太给力。“额度紧张，放款慢”是眼下银行的普遍情况。据记者了解，目前各大银行均面临额度不充裕问题，放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等，部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态，少数银行分支行暂停新增房贷业务受理。

11月20日，央行发布贷款市场报价利率(LPR)第四次报价：1年期LPR报价为4.15%，此前为4.2%，5年期LPR报价为4.8%，此前为4.85%。两者较之前均出现下降。从记者了解的情况来看，目前多数银行的房贷款利率相差不大，对于申请贷款的客户，他们更看重的是放款时间。

《证券日报》记者分别走访和致电咨询了某国有大行位于北京市海淀区和朝阳区的两家网点。其中，朝阳区某网点的工作人员明确表示：“今年没有额度，即使现在已经批贷完成过户，年内也不可能放款了。”该行海淀区某网点的工作人员则表示：“目前额度紧张需要排队，过户后大概3个月左右放款。”

在另一家股份制银行，工作人员则表示，下半年以来很少批按揭贷款了，没有额度，新的额度要等分行通知，建议咨询其他银行。

不过，并不是所有的银行都没有额度，在《证券日报》记者走访咨询的银行中，有几家银行表示额度充足，可以申请，一般两周内批贷，过户后做完抵押登记就可以放款。

针对放贷慢的问题，多位房屋中介人员透露确实存在这种情况。年底银行额度紧、放款时间长已成为楼市常态。具体放款时间主要取决于银行单子积压的数量，顺利的话也要两到三个月。“一方面是因为年底银行额度紧张;另一方面是因为银行结算日临近，一些放款业务也会暂停。”同时，上述房贷人是还表示：“等到元旦以后，随着新一年的贷款配额释放，贷款额度压力将得到一定程度缓解。”

某大型房产中介的经纪人告诉本报记者：“对于‘卖一买一’连环单的客户，我们也会申请特殊报备优先放款。”他还补充道，有的银行就算有额度，一般到年底也不会放款，主要因为年底银行的资金需求量较大以及没有业绩目标。

一位近期准备购房的王先生告诉记者：“我们看房的时间也比较长，近期我们也接到很多中介的推销电话，并且被告知现在房企推出了很多特价房源并且需要限时抢购，单套最高优惠超百万元。对于我们来讲，更关心的是价格，近期可能会采用按揭贷款出手购买。”

业内人士认为，在销售承压、项目总体去化率下降的背景下，四季度房企也将加大营销力度。12月份楼市将会呈现一个平稳的态势，各房企为完成年度任务指标可能会以价换量，在价格上，将出现下降的趋势;在销售量上会出现一个小的高潮。

展望2019年四季度，中指研究院认为，房地产行业管理政策仍将立足“不将房地产作为短期刺激经济的手段”进行构建。其中，今年以来调控过程中的金融政策将贯穿始终，并且在四季度仍然会继续坚持，金融监管政策基调仍从严从稳并逐步由中央下沉到地方。(记者 彭妍)

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随着小程序商城上新开启，冰雪时光开始了冬日的又一场品牌粉丝回馈活动。各式周边产品以优惠的折扣价格，被送到品牌的忠实支持者手中。而在

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河南汉方药业有限责任公司总经理耿永华当选河南省医药行业协会四届理事会副会长

11月27日，河南省医药行业协会四届会员大会暨四届一次理事会在郑州顺利召开。河南医药药材集团有限公司总经理司根令担任河南省医药行业协会

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河南省医药行业协会四届会员大会暨四届一次理事会在郑州召开

11月27日，河南省医药行业协会四届会员大会暨四届一次理事会在郑州召开。河南省卫生健康委员会原主任李广胜，河南省卫生健康委员会基本药物

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如何治疗灰指甲

上海市中医院主任医生苏晓灰指甲(甲癣)是由真菌侵犯手指甲或脚趾甲的甲板引起的的一种疾病，甲真菌病,是皮肤科常见病、多发病。多表现为指(

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丰田“氢擎“驱动全方位电动化低碳出行解决方案倾情助力北京2022年冬奥会和冬残奥会

（2021年11月12日，北京）丰田汽车公司（以下简称丰田）与北京冬奥组委共同举办北京2022年冬奥会和冬残奥会赛事服务车辆交付仪式。丰田汽车

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梦洁21家旗舰店全线引爆，精致生活地标引全城瞩目

在高端床品需求兴起、用户体验感为王的背景下,实体店成为品牌与消费者直接沟通的渠道,门店的规模和形象成为消费者评估品牌调性与发展前景的

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做受信赖的中华美食传播者，紫米食业邀绒言绒语做品牌升级调研

随着消费市场的不断变革，Z世代成为消费主力。蜜雪冰城、江小白、认养一头牛等新锐品牌迅速崛起。品牌IP人格化，成为越来越多企业的共识。

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家庭教育趋势到来，小彼恩积极传递寓教于乐的亲子阅读

2021年10月23日，第十三届全国人大常委会第三十一次会议通过了新制定的《中华人民共和国家庭教育促进法》(以下简称家庭教育促进法)。家庭教

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深耕产品内容，冰雪时光的质高价优之路

无论时代如何变化，市场主流始终是对于高性价比的追求。主打冰淇淋与茶的时尚茶饮品牌冰雪时光所采用的策略也不外如是，即使用高性价比的产

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郑州童瞳眼科医院：让白内障术后孩子视力明显提升

11月24日下午，佳乐(化名)按照预定时间来到郑州童瞳眼科医院做视觉训练，经过近两年的训练佳乐和来到童瞳眼科之前区别很大，不仅仅是视力提

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脚气（足癣）怎么治疗？

上海大华医院主任医生闫萍足癣俗称 "脚气 "，足癣的病变常发生在足趾间、足跟、足跖、足部侧缘等部位，出现水疱、脱屑等表现，并伴有一定痛痒

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如何治疗灰指甲（甲癣）

上海市中医院主任医生苏晓灰指甲(甲癣)是由真菌侵犯手指甲或脚趾甲的甲板引起的的一种疾病，甲真菌病,是皮肤科常见病、多发病。多表现为指(

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三重补贴大聚“惠” 厦门国美再掀低价风暴

双11过了,没赶上低价入手电器和家装的机会?还在等双12?那你就大错特错啦!近日，厦门国美开启11 27惠民消费大补贴活动，家电惠民补贴上限800

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感恩长情陪伴，冰雪时光特惠周边限时发售

品牌如鱼，顾客如水，鱼无水难行，水伴鱼成长。一家对客户怀抱感恩之心的企业，方可在市场中绿树常青。作为一家深耕下沉市场，长期坚持顾客

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童瞳眼科到郑州市实验小学开展视力筛查

为准确掌握学生视力健康状况，采取科学预防措施，有效地保护学生视力。11月22日上午，郑州童瞳眼科医院的工作人员对郑州市实验小学一年级学

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绒言绒语创始人郑淑调研紫米食业，打造速冻美食界的网红爆品

美食界从来不缺少网红，无论是以高颜值用餐环境走红的网红餐厅，还是经网友与美食博主验证的爆款单品，每年都会出现一批市场新宠。传统速冻

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武夷山引领2.0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代

武夷山引领2 0版网红打卡地 激活网红元素 吸引Z世代日前，武夷山正式成为国内第一批五大国家公园之一，进一步彰显了其资源禀赋以及保护传

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知名锂电品牌赞充管家充电器：用两年零退货 “不敢想象”

终于见到更安全的充管家充电器啦!我们用两年竟然零退货，不敢想象啊!充管家充电器，质量就是过硬!11月18日，广州琶洲广交会展馆，2021世界

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郑州童瞳眼科医院：行为视知觉+脑知觉训练让孩子视力从0.5提升到1.0

2019年1月28日，一个日常的门诊，童瞳眼科医院姚亮医生接诊了一个特殊的患者小林(化名)。孩子有着一双瓦蓝色漂亮的眼睛，皮肤很白，毛发轻

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让门店“积极发言”，冰雪时光力求品牌宣发“无死角”

夜幕降，华灯上，在忙碌了一整天之后，冰雪时光印象济南三店的店员开始准备打烊，在收拾店内卫生的同时，也没有忘记擦拭门前的啵啵熊模型，

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教学相长、持续进步，冰雪时光商学院为门店赋能

茶饮行业中，开放连锁加盟的品牌占绝大多数。品牌通过加盟拾柴来积聚薪火，在扩大品牌实力的同时，也让门店获利于通过这种合作方式带来的知

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有料有态度，冰雪时光的品牌定位与思考

十年前，新茶饮概念异军突起，全面革新了奶茶的定义，也让茶饮行业从奶精兑水的低档次市场的印象中触底反弹，迎来春天。各大品牌以一线城市

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北京产权交易所荣膺“2021卓越竞争力金融科技影响力企业”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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丰田携全方位电动化技术助力北京打造绿色冬奥

再有不到100天时间，举世瞩目的北京2022年冬奥会和冬残奥会就将正式举行。作为全球关注，每四年一次的体育盛会，冬奥会和冬残奥会除了展现

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大唐财富荣膺“2021卓越竞争力品牌建设金融机构”

2021年11月9日—15日，由中国经营报社主办，中经未来承办的2021(第十九届)中国企业竞争力年会周汇集8大品牌论坛，线上联动超过200家领军企

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鲜果好茶做产品，冰雪时光坚守品牌初心

近日，在印象济南·泉世界部分门店，冰雪时光上架了两款名叫王牌车厘子、橙满车厘子的茶饮品。设计十足吸睛的红色台卡，用醒目的金字写着红

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从全方位电动化助力碳中和，看丰田的冬奥答卷

（2021年11月12日，北京）丰田汽车公司（以下简称丰田）与北京冬奥组委共同举办北京2022年冬奥会和冬残奥会赛事服务车辆交付仪式。一直以来

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存旧纳新，冰雪时光紧抓营销周期积极引流

刚刚过去的双十一，让众多清空购物车的消费者荷包成功减肥。面对狂欢过后心有余而力不一定足的消费市场，冰雪时光用量身定制促销套餐的方式

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